一、售电行业的兴起与发展

在过去相当长的时间里,电力供应由传统电网企业垄断,从发电、输电、配电到售电,整个流程几乎都由一家企业完成,用户没有选择电力供应商的权利,用电成本相对固定,缺乏灵活性。随着经济的发展和能源需求的多样化,这种传统模式的弊端逐渐显现,难以满足市场对电力资源优化配置的需求。

2015 年,《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》正式印发,标志着新一轮电力体制改革的启动。这次改革提出了 “管住中间,放开两头” 的总体思路,打破了电网企业在售电领域的专营权,向社会资本开放售电业务,允许符合条件的市场主体进入售电市场,自此,售电行业开始兴起并迅速发展。

改革初期,售电市场的参与者主要是电网企业背景的售电公司以及一些发电企业旗下的售电公司。随着市场的逐步开放,越来越多的独立售电公司如雨后春笋般涌现。这些独立售电公司凭借灵活的运营机制、创新的服务模式和价格策略,迅速在市场中占据了一席之地。它们通过与发电企业签订购电合同,再将电力销售给终端用户,打破了传统电网企业单一售电的局面,为用户提供了更多的选择。

近年来,全国电力市场交易电量稳步增长,2023 年,中国电力市场交易量为 56679 亿千瓦时,同比增长 7.87%,其占全社会用电量比重的 61.45%,同比增加 0.62 个百分点 。这一数据直观地反映了售电市场的活力和发展潜力。在市场竞争日益激烈的背景下,售电公司不断探索新的业务模式和服务内容,从单纯的电力销售向综合能源服务转型,为用户提供全方位的能源解决方案,包括电力、热力、燃气等多种能源服务以及节能服务等,以满足用户日益复杂的能源需求。

二、广深售电:行业中的榜样

(一)公司简介

广深售电(深圳)有限公司成立于 2016 年,在国家大力推进电力体制改革的浪潮中应运而生,是国内较早一批投身售电领域的先锋企业 ,其售电企业代码为 SD43。自成立以来,公司始终专注于能源领域,凭借前瞻性的战略眼光和勇于探索的创新精神,在竞争激烈的售电市场中迅速崭露头角,逐步成长为行业内的知名企业,在推动能源领域变革与发展的进程中扮演着重要角色。

(二)服务范围

广深售电的服务网络广泛,覆盖了广东、贵州、江西等地。广东作为我国经济最为发达的省份之一,工业和商业用电需求庞大且多样;贵州凭借丰富的能源资源,在能源产业发展上独具优势;江西近年来经济快速发展,对能源的需求也在持续增长。广深售电深入这些地区,精准把握当地能源市场特点和用户需求。多年来,公司已成功为近千家国企、外企、民企以及上市公司提供服务,其中不乏行业内的知名企业。比如在广东,为多家大型制造企业量身定制电力解决方案,助力企业降低用电成本,提升生产效益;在贵州,与当地的能源企业紧密合作,共同推动能源产业的升级转型;在江西,为新兴的科技企业提供稳定可靠的电力供应,保障企业的快速发展 。这些丰富的服务案例,充分彰显了广深售电强大的服务能力和广泛的市场影响力。

现场施工图

(三)技术团队

公司拥有一支经验丰富、高素质的专业技术团队,团队成员不少都来自从事 20 多年电力安装工程、勘察设计、电力科研的公司,他们在电力领域深耕多年,积累了深厚的专业知识和实践经验。在为客户服务过程中,团队围绕安全性、科学性和经济性三大核心要素开展工作。在安全性方面,团队会定期对客户的电力设备进行全面检测和维护,建立完善的用电监测系统,实时监测用电负荷、电压、电流等参数,一旦发现异常情况,能够迅速采取相应措施,有效避免电力事故的发生,为客户的用电安全保驾护航 。比如,曾有一家企业在生产过程中,监测系统突然检测到电压异常波动,技术团队迅速响应,第一时间赶到现场,经过紧急排查和处理,及时解决了问题,确保了企业生产的正常进行。

在科学性上,技术团队会根据客户的生产经营特点和用电需求,运用专业知识和先进技术,为客户制定科学合理的用电方案。通过大数据分析、电力模型构建等手段,精准预测客户的电力需求,合理安排电力资源,提高电力使用效率,避免能源浪费。以一家大型商场为例,技术团队通过对商场的营业时间、客流量、用电设备等数据进行深入分析,为商场制定了分时用电策略,在用电低谷期储存电能,在高峰期合理调配,有效降低了商场的用电成本。

经济性也是团队重点关注的方面,他们凭借专业技能和对市场的敏锐洞察力,帮助客户从 “用上电” 到 “会用电”,升级至绿色低碳的 “用好电”。团队深入研究电力市场价格波动规律,抓住有利时机为客户采购电力,同时积极推动客户进行节能改造,采用高效节能设备,进一步降低用电成本。在为一家化工企业服务时,技术团队通过优化电力采购方案和实施节能技改措施,帮助企业每年节省了大量的电费支出,实现了经济效益和环境效益的双赢。

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三、主营业务全方位解析

广深售电的主营业务十分广泛,覆盖了售电、绿电与碳交易、虚拟电厂、光伏、储能、充电站 / 充电桩以及节能技改等多个领域,形成了全方位、多层次的综合能源服务体系,能够满足不同客户在能源使用和管理过程中的多样化需求。

(一)售电(直购电代理)

在电力市场化交易的大背景下,广深售电致力于为客户提供稳定、可靠的电力市场化交易服务。公司依托专业的团队和丰富的市场经验,深入研究电力市场的价格波动规律和交易规则,与众多发电企业建立了长期稳定的合作关系 。通过与发电企业直接签订购电合同,公司能够获取具有竞争力的电价,再将这些低价电力销售给终端用户,从而帮助客户降低用电成本。同时,公司还为客户提供全方位的用电咨询和管理服务,根据客户的用电特点和需求,制定个性化的用电方案。比如,对于用电量较大且负荷稳定的工业企业,公司会协助其参与年度长协交易,锁定相对稳定的电价,避免市场价格波动带来的风险;对于用电负荷波动较大的商业用户,公司则会推荐其参与月度或季度的现货交易,根据实时电价情况灵活调整用电策略,以实现用电成本的最优化 。

(二)绿电、碳交易

绿电、碳交易业务是广深售电响应国家 “双碳” 战略的重要举措。在绿色电力、绿证交易服务方面,公司帮助用户采购绿色电力,为用户提供绿色电力证书的交易服务,让用户通过购买绿电和绿证,实现自身的绿色用电需求,提升企业的绿色形象和可持续发展能力 。例如,一些对环保形象有较高要求的跨国企业和高新技术企业,通过购买绿电和绿证,满足了国际市场对绿色供应链的要求,增强了企业在国际市场上的竞争力。在碳交易、碳评估服务方面,公司凭借专业的技术团队和丰富的经验,为企业提供全面的碳交易服务,包括碳资产开发、碳交易策略制定、碳交易执行等,帮助企业在碳市场中实现碳资产的保值增值 。同时,公司还为企业提供碳评估服务,通过对企业的碳排放进行精准核算和评估,帮助企业了解自身的碳排放状况,制定科学合理的碳减排策略,降低碳排放成本。

(三)虚拟电厂

虚拟电厂并非传统意义上的实体电厂,而是通过先进的信息技术和智能控制技术,将分布式能源、储能系统、可控负荷等分散的资源进行整合和优化,实现用电需求的灵活调整和优化。广深售电在虚拟电厂领域积极探索和实践,通过建立虚拟电厂管理平台,实时监测和控制各类分布式能源和负荷的运行状态 。当电网负荷高峰时,平台可以通过调节分布式能源的出力和控制部分可中断负荷,减少用户的用电需求,缓解电网压力;当电网负荷低谷时,平台则可以启动储能系统进行充电,储存多余的电能,提高能源利用效率 。在为某工业园区提供服务时,广深售电通过虚拟电厂技术,整合了园区内的分布式光伏、储能设备以及部分企业的可调节负荷,实现了园区内能源的优化配置和高效利用,有效降低了园区的用电成本和碳排放,为打造零碳园区提供了有力的技术支持和解决方案 。

(四)光伏

广深售电在光伏领域提供从投资、建设、运营到管理的一站式服务。在投资环节,公司凭借专业的市场分析和项目评估能力,筛选优质的光伏项目进行投资,确保项目的经济效益和可持续性。在建设阶段,公司拥有专业的工程团队,严格按照国家标准和行业规范进行光伏系统的设计和施工,选用优质的光伏设备和组件,确保光伏系统的质量和性能 。比如,在某商业综合体的光伏项目建设中,工程团队根据建筑的结构和朝向,精心设计了光伏板的布局和安装角度,最大限度地提高了太阳能的利用率 。项目建成后,进入运营管理阶段,公司通过自主研发的光伏运维管理平台,对光伏系统进行实时监测和数据分析,及时发现并解决设备故障和运行问题,保障光伏系统的稳定运行,提高发电效率。对于用户来说,投资建设光伏系统不仅可以降低用电成本,实现能源的自给自足,还能减少碳排放,为环境保护做出贡献 。

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(五)储能

储能系统在能源领域的重要性日益凸显,广深售电提供的储能系统投资、建设、运营、管理等服务,以及错峰用电服务,具有重要的作用和价值。在投资和建设方面,公司根据用户的需求和实际情况,选择合适的储能技术和设备,如锂电池、铅酸电池等,设计并建设储能系统 。在运营管理过程中,公司通过智能化的储能管理系统,实时监测储能设备的运行状态,优化储能系统的充放电策略,确保储能系统的安全、稳定运行 。错峰用电服务是储能业务的一大亮点,公司利用峰谷电价差,在电价低谷时将电能储存起来,在电价高峰时释放储存的电能供用户使用,帮助用户降低用电成本 。对于一些用电负荷较大且对供电稳定性要求较高的企业,储能系统还可以作为备用电源,在电网停电时迅速启动,保障企业的正常生产运营 。

(六)充电站 / 充电桩

随着新能源汽车的快速普及,充电站 / 充电桩的需求也日益增长。广深售电积极投身于充电设施的投资、建设、运营和管理服务,为推动新能源汽车的普及发挥了重要作用。在投资建设方面,公司根据市场需求和区域规划,在城市的商业区、居民区、公共停车场等场所布局建设充电站和充电桩,选用先进的充电设备,提供快充、慢充等多种充电方式,满足不同用户的充电需求 。在运营管理过程中,公司通过自主开发的充电运营管理平台,实现对充电设备的远程监控、故障诊断和维护管理,保障充电设备的正常运行 。用户可以通过手机 APP 便捷地查询附近的充电站点、充电设备的使用情况以及实时电价等信息,实现线上预约、扫码充电和在线支付等功能,极大地提高了用户的充电体验 。

(七)节能技改

广深售电提供的中央空调等节能技改投资、建设、运营、管理等服务,能够帮助客户实现节能降碳的目标。在投资阶段,公司会对客户的能源使用情况进行全面的评估和分析,确定节能潜力较大的领域和设备,如中央空调系统、照明系统等,然后制定详细的节能技改方案 。在建设过程中,公司采用先进的节能技术和设备,对原有系统进行改造升级 。比如,在中央空调节能技改项目中,通过安装智能控制系统,根据室内外温度、湿度和人员活动情况自动调节空调的运行参数,优化空调的运行模式,提高能源利用效率 。改造后的中央空调系统,不仅能够满足用户的舒适度需求,还能大幅降低能源消耗和碳排放 。在运营管理阶段,公司会持续监测节能设备的运行效果,根据实际情况进行调整和优化,确保节能技改项目长期稳定地发挥作用 。

售电行业在政策推动与技术发展的双重驱动下,展现出极为广阔的发展前景。随着 “双碳” 目标的持续推进,绿色能源在电力供应中的占比将不断提升,这将为售电行业带来新的发展机遇。在政策方面,国家对绿色能源发展和能源结构调整的支持力度不断加大,将进一步推动绿色电力交易市场的完善和发展 。相关政策的出台将鼓励更多的企业和用户参与绿色电力交易,为广深售电这样的企业在绿电、碳交易业务领域提供更大的发展空间。技术层面,大数据、人工智能、物联网等先进技术在能源领域的应用将更加广泛和深入 。这些技术的发展将助力售电公司实现更加精准的用户需求分析和电力市场预测,优化电力资源配置,提高运营效率和服务质量。例如,通过大数据分析用户的用电行为和习惯,售电公司可以为用户提供更加个性化的电力套餐和能源管理服务;利用物联网技术实现对电力设备的实时监测和远程控制,提高电力供应的稳定性和可靠性 。